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2020年09月25日
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山东先禾园林建设集团的三招“先”

2020-09-25 09:59:27|来源:花卉报|作者:宋波

摘要:明朝登陆先禾之禾·绿色中国———现代绿色产业高峰论坛8月底在德州临邑举办,操盘手是山东先禾园林建设集团董事长李培智。


  先禾之禾·绿色中国———现代绿色产业高峰论坛8月底在德州临邑举办,操盘手是山东先禾园林建设集团董事长李培智。
  先禾园林苗木基地有1.6万亩,主打产品是高干海棠、樱花、白蜡等。从前期策划、联络,到草地冷餐会上主持,苗圃拿着喇叭讲解,面对来自全国十余个省市一百多名新苗商考察团,李培智几乎是全程“服务”。
  这是先禾园林今年与行业平台合作组织的第二次现场考察交流活动。
 
先试

  “苗子种出来了,市场没了。”早晨在与几名参观者一起吃饭时,说起今年的苗木行情,大家脸色都很凝重:苗圃几乎没销售。有一家园林企业,几千亩地,就自己工程用了十几万元的苗子。
  大型苗圃尤其难:退不出,苗子不管不行,地租人工照样付。有些只好选择蛰伏,减少宣传,压缩支出,等待市场好转。
  作为一个在商海摸爬滚打几十年、在苗木行业“砥砺前行”十几年的“老兵”,李培智怎么看?
  “短期靠熬,长期向好。”虽然国际国内的问题给园林苗木行业造成很大的压力,李培智还是相信国运,相信被压缩的苗木需求会在将来释放。他笃信“别人恐惧时我贪婪”,在大家毫无方向、都不投入时,你能想到一旦需求爆发会是什么情况。
  资金是企业运行的血液,把产品卖出去才有现金流。今年李培智选择和恒大合作,加入恒大的供应商队伍,即使有一年半的账期。他还和农垦等有资金实力的国企央企合作,种植高干海棠:对方先付一半苗木款,另一半苗木款作为先禾的入股资金。
  以前是两条腿走路,现在得尝试多条腿走路。在高峰论坛上,除了园林苗木企业,还有中交建、中铁建的代表,以及政府主管部门的领导和科研单位、媒体参与。李培智说,现在是把能用的资源都用上了,能借用的也借用了,搞“公共关系”,扩大合作、销售、联系渠道。
 
先行

  5个参观点,有4个是看高干海棠。定干高度从1.8米到2.5米,规格从胸径3厘米到10厘米,都有,共60万株,整齐如列兵。
  在参观点,苗圃拉起了一条红色的横幅,上写“一棵树带火一条街,一条街引爆一座城。先禾一号乔木海棠,是你的不二选择”。
  李培智说,海棠本身是小乔木,如果定干高度太高,树木生长和树冠扩展比较慢。公司的这些高干海棠是历经10余年时间,从众多的海棠品种中选出的树形自然、不太用修剪、适宜做乔木培养的品种,并摸索出一套标准化的栽培技术。
  关键是,先禾有对高干海棠的定价权。这取决于两点:一是多,从5年前李培智就开始收集、扩展,直到现在的60万株,他的目标是在一定区域形成“垄断”地位;二是成本低,主要是种苗成本和管理成本。
  李培智在管理上不追求高大上,尽量做到人尽其才,物尽其用。在苗圃地里,大家看到一台“多功能”拖拉机,除草、打药、施肥一起干,工作成本是一亩地几十元钱。
  李培智重点推荐高干海棠的价值:高干海棠可做景观树和行道树,属于市场上比较少、新的、市场价较高的产品,公司定价又相对较低。对于施工企业来说,能提升景观品质,也能比使用大众苗木品种有更高的利润。对于做二级育苗的苗圃来说,市场尚有空间,种植效益优。
 
先忧

  从2013年开始的苗木低潮持续时间有点过长了,新冠疫情又当头一棒,作为一个面积上万亩、光地租就上千万元的苗圃,如果没有别的产业反哺或做些资本运营,经营压力可想而知。不少这样的苗圃现在“发展到”给银行打工去了。
  先禾园林还在稳步发展,除了有施工业务做一定支撑外,还与李培智的风险意识分不开。
  “别人贪婪我恐惧”。面对一段时期苗木价格暴涨、一苗难求的非理性发展,李培智却异常谨慎。首先是量力而行,不贷款,利用自有资金滚动发展,并利用苗市周期动荡中的低潮期去扩张,这时不管是种苗价格还是人工,都是比较低的。
  其次是务实,不追求一步到位的发展。李培智奉行小步快跑的原则,不断积累检验技术,不断改进,做高质量的产品。因为质量到一定水平后,想再提高,投入往往是加倍的,这决定了产品的成本、售价不会低。
  他的理由也很实在:企业的发展要立足国情、行业现状,不能跑得太快。对苗圃的衣食父母———施工单位来说,他们需要的是“又好又便宜”、性价比高的苗木,这也是他们大部分的利润来源。总体来看,行业现在还是一个“比价”的时代。
  今年尤其明显,地产用苗减少,市政工程在压缩成本,高质高价的苗木产品需求变小。这让高成本、高质量、大规模的苗圃尤其难受。
  关于这一点,行业内争议很大,不同的人有不同的解读角度。人可以讲情怀,市场只论成败,孰对孰错,看结果。
  华尔街有句名言:华尔街有胆大的交易员,也有老的交易员,但没有又老又胆大的交易员。苗圃经营也如此,太激进做不到“老”,不创新则会被淘汰,关键是把握度。
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▲老绒毛白蜡

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李培智介绍高干樱花

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